O Núcleo Imobiliário registrou R$ 116 milhões em Valor Geral de Vendas (VGV) no primeiro semestre de 2026, resultado obtido com a comercialização de 261 unidades, segundo dados divulgados pela empresa. A operação é comandada pelos empresários Gustavo Galindo e Ivan Rocha, sócios da companhia fundada em João Pessoa em 2016.
Segundo a empresa, o trabalho de gestão comercial envolve cerca de 3 mil corretores distribuídos nas equipes das nove incorporadoras atendidas pelo Núcleo. A atuação inclui estratégias de comercialização e acompanhamento dos lançamentos imobiliários.
O resultado do primeiro semestre também serve como base para os planos até o fim do ano. A previsão informada pela empresa é participar da liderança comercial de 15 novos lançamentos imobiliários até dezembro.
Mercado passa por mudanças
Para Gustavo Galindo, que fundou o Núcleo em 2016, o mercado imobiliário passou a exigir uma atuação mais estruturada dos profissionais responsáveis pela comercialização dos empreendimentos.
Formado em Administração pela Universidade Federal da Paraíba (UFPB), Galindo atua no setor imobiliário há mais de uma década. Antes de entrar no mercado de imóveis, trabalhou como coordenador comercial e de atendimento da Energisa.
Ivan Rocha também chegou ao setor depois de uma trajetória em outra área. Formado em Administração de Empresas pela Universidade Estadual da Paraíba (UEPB), ele trabalhou por mais de dez anos no mercado financeiro antes de se dedicar ao ramo imobiliário.
Para Rocha, a atualização profissional passou a ter peso maior no trabalho dos corretores, especialmente diante das mudanças no comportamento dos consumidores e da necessidade de acompanhar informações sobre os empreendimentos.
Gestão comercial ganha espaço
O Núcleo Imobiliário atua na gestão comercial de lançamentos, acompanhando etapas que vão desde estudos de mercado e definição de estratégias até a comercialização dos empreendimentos. Em publicação de julho de 2026, a empresa informou trabalhar com cerca de 10 lançamentos imobiliários por ano.
A expansão desse modelo acompanha o crescimento do mercado imobiliário de João Pessoa, cidade que tem atraído compradores de outras partes do Brasil e também do exterior. Em publicação anterior, Ivan Rocha afirmou que clientes de outros estados e países representavam cerca de 60% do resultado da empresa naquele contexto.
Apesar do uso crescente de dados e estratégias comerciais, os empresários defendem que o relacionamento com o cliente continua sendo parte importante da venda de um imóvel.
O Núcleo informa que pretende encerrar 2026 com novas operações comerciais e ampliar a participação em lançamentos na Paraíba.
